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Zonas y rutas de ventas

dc.contributor.authorVanegas G., Bernardo
dc.coverage.spatialBogotáspa
dc.date.accessioned2019-02-11T23:03:10Z
dc.date.available2019-02-11T23:03:10Z
dc.date.issued1984
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/11404/5031
dc.descriptionUnidad 4 del módulo instruccional “organización de ventas” en el que se estudian las herramientas de zonificación de ventas y establecimiento de rutas de trabajo para los vendedores para la mejora de la productividad y reducción de conflictos en los procesos de ventas.spa
dc.description.abstractUnit 4 of the instructional module "sales organization" in which the tools of sales zoning and establishment of work routes for sellers are studied to improve productivity and reduce conflicts in sales processes.eng
dc.description.tableofcontentsZonas de ventas. -- Formas de estructurar la fuerza de ventas. -- Razones para establecer zonas de ventas. -- Factores a tener en cuenta en la determinación de zonas. -- Criterios aplicables en la fijación de zonas. -- Formas de zonas de ventas. -- Rectificación de zonas. -- Fijación de rutas. -- El concepto de ruta. -- Beneficios de la fijación de rutas. -- Proceso del estudio de la ruta.spa
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.language.isospa
dc.publisherServicio Nacional de Aprendizaje (SENA)spa
dc.relation.ispartofseriesTécnico administrativo. Administración y supervisión de ventas. La organización de ventas;4
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/deed.es*
dc.subject.ddcGerencia y relaciones públicasspa
dc.subject.otherVentas y serviciosspa
dc.titleZonas y rutas de ventasspa
dc.typeObjeto de aprendizaje
dc.subject.lembAdministración de mercadeo
dc.subject.lembAdministración de ventas
dc.subject.lembVendedores y arte de vender
dc.type.hasVersioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersion
dc.publisher.dependenciaCentro de Administraciónspa
dc.subject.keywordsMarketing managementeng
dc.subject.keywordsSales managementeng
dc.subject.keywordsSales personneleng
dc.type.SENACartillasspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dcterms.bibliographicCitationButazzi R., F. UBALDINI. Manual del vendedor moderno. bilbao: ediciones Deusto 1967es_ES
dcterms.bibliographicCitationKOTLER, philip. dirección de mercadotecnia. méxico editorial Diana 1977.es_ES
dcterms.bibliographicCitationColección técnicas de ventas. tomo 1. Barcelona. editorial hispano-Europeo. 1976.es_ES
dcterms.bibliographicCitationSTROH Thomas F. la gerencia de ventas. Bogotá Mc Graw-Hi11. 1978.es_ES
dc.description.embargona
dc.contributor.educationalValidatorPeñaranda Latorre, Mario
dc.contributor.educationalValidatorGómez Chacón, Gutnar
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-CompartirIgual*
dc.type.dcmi-type-vocabularyTextes_ES
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/other
dc.description.logical36 páginasspa


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Name:
zonas_rutas_ventas.PDF
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