| dc.contributor.author | Lozano, Guillermo | |
| dc.coverage.spatial | Bogotá | spa |
| dc.creator | Acuña, Saúl | |
| dc.creator | Urbina de Gómez, Ligia | |
| dc.date.accessioned | 2017-06-26T05:19:03Z | |
| dc.date.available | 2017-06-26T05:19:03Z | |
| dc.date.issued | 1983 | |
| dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/11404/3761 | |
| dc.description | La unidad describe cómo reconocer las objeciones y cómo proceder para superarlas, se complementa con algunas recomendaciones sobre el lenguaje de ventas y su efectividad. | spa |
| dc.description.abstract | The unit describes how to recognize the objections and how to proceed to overcome them, is complemented with some recommendations on the language of sales and its effectiveness. | eng |
| dc.description.tableofcontents | Las objeciones – Superación de objeciones – Cuando deben superarse las objeciones – Argumentación de ventas – El proceso de la conversación aplicado a las ventas – Lenguaje de ventas – Recapitulación – Trabajo escrito – Bibliografía | spa |
| dc.format.extent | 37 páginas | spa |
| dc.format.mimetype | PDF | |
| dc.language.iso | spa | |
| dc.publisher | Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) | spa |
| dc.relation.ispartofseries | Senafad. Ventas de mostrador; 8 | spa |
| dc.subject.other | Ventas y servicios | spa |
| dc.title | Objeciones y argumentación de ventas. Unidad 8 | spa |
| dc.subject.lemb | Relaciones con los clientes | |
| dc.subject.lemb | Ayudas comerciales | |
| dc.subject.lemb | Técnicas de ventas | |
| dc.subject.lemb | Promoción de ventas | |
| dc.rights.spa | Acceso Abierto | spa |
| dc.type.hasVersion | N/A | |
| dc.publisher.dependencia | Subdirección Técnico-Pedagógica. Subdirección Política Social | spa |
| dc.subject.keywords | Customer relations | eng |
| dc.subject.keywords | Dealer aids | eng |
| dc.subject.keywords | Selling | eng |
| dc.subject.keywords | Sales promotion | eng |
| dc.type.SENA | Cartillas | spa |
| dc.rights.accessrights | info:eu-repo/semantics/openAccess | |
| dc.description.embargo | na | |
| dc.type.driver | info:eu-repo/semantics/other | |
