| dc.contributor.author | Lozano, Guillermo | |
| dc.contributor.author | Acuña, Saúl | |
| dc.contributor.author | Urbina de Gómez, Ligia | |
| dc.coverage.spatial | Bogotá | spa |
| dc.date.accessioned | 2017-06-26T04:26:06Z | |
| dc.date.available | 2017-06-26T04:26:06Z | |
| dc.date.issued | 1983 | |
| dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/11404/3759 | |
| dc.description | Se explican los motivos de compra de los clientes para convertir las características de los productos en estímulos que ayuden a decidir la compra mediante la satisfacción de los clientes. | spa |
| dc.description.abstract | The reasons for buying customers are explained to convert the characteristics of the products into stimuli that help to decide the purchase through the satisfaction of the customers. | eng |
| dc.description.tableofcontents | El objetivo primordial de la venta – Que es una necesidad – Los motivos y su relación con las ventas – Las necesidades – Pirámide de necesidades – Necesidades y sensaciones – Motivos de compra – Principios que rigen los motivos de compra – Manejo de los motivos de compra – Ejercicio de repaso – Recapitulación – Autoevaluación final – Ejercicios de aplicación -- Bibliografía | spa |
| dc.format.mimetype | application/pdf | |
| dc.language.iso | spa | |
| dc.publisher | Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) | spa |
| dc.relation.ispartofseries | Senafad. Ventas de mostrador; 7 | spa |
| dc.subject.ddc | Comercio, comunicaciones y transporte | |
| dc.subject.other | Ventas y servicios | spa |
| dc.title | Los motivos de compra. Unidad 7 | spa |
| dc.subject.lemb | Promoción de ventas | |
| dc.subject.lemb | Técnicas de ventas | |
| dc.subject.lemb | Ayudas comerciales | |
| dc.subject.lemb | Demostración de productos | |
| dc.rights.spa | Acceso Abierto | spa |
| dc.type.hasVersion | info:eu-repo/semantics/publishedVersion | |
| dc.publisher.dependencia | Subdirección Técnico-Pedagógica. Subdirección Política Social | spa |
| dc.subject.keywords | Sales promotion | eng |
| dc.subject.keywords | Selling | eng |
| dc.subject.keywords | Dealer aids | eng |
| dc.subject.keywords | Product demonstrations | eng |
| dc.type.SENA | Cartillas | spa |
| dc.rights.accessrights | info:eu-repo/semantics/openAccess | |
| dc.description.embargo | na | |
| dc.type.driver | info:eu-repo/semantics/other | |
| dc.description.logical | 46 páginas | |
