ADMINISTRACIÓN

• “Porqué compra la gente?” Dirección Ejecutiva. Legis, Bogotá, 15, (172): 60-64, Ago. 1983

Código: H0598

Idioma: Español

Valor: $12.00

La razón que induce a la persona a consumir depende fundamentalmente de dos aspectos: por una parte la naturaleza del consumidor; por otra, la naturaleza misma de la compra. En el presente artículo el autor analiza brevemente estos dos factores y formula consideraciones para que las previsiones de ventas reflejen en mejor forma la propensión del mercado.

• Kotler, Philip "La salida programada del producto débil". México: Publicaciones Ejecutivas, 1973. 14 p. il. (Biblioteca Harvard de Administración de Empresas, fascículo, No. 10).

Código: 1166

Idioma: Español

Valor: $52.00

Describe un sistema práctico de control que tiene por objeto que la gama de productos que vende una empresa se encuentre relativamente exenta de productos no lucrativos. Este sistema consiste en nombrar un equipo de gerencia del más alto nivel y con la más extensa representación de los diferentes departamentos afectados para que celebre reuniones durante la misma época de cada año a fin de precisar cuáles son los productos de dudoso valor, para hacer su evaluación y seleccionar aquellos productos que deban eliminarse así como para desarrollar un programa para la salida programada de cada uno de ellos.

• Morales Villamizar, Adolfo "Hacia un comité operativo; cómo hacer más productivas las reuniones". Gerencia al día, Bogotá, 5 (48): 25-27, Ene.-Feb. 1984. il.

Código: H1405

Idioma: Español

Valor: $12.00

En esta presentación se hace énfasis en algunos criterios muy sencillos que incidirán en el éxito de las reuniones que se organizan en las empresas. Para un mayor impacto en actitudes y aceptación, la discusión de cada idea se reducirá corolariamente, a una "lista de chequeo". Grandes compañías en el mundo, se han preocupado de la marcha de sus Comités y Juntas y han adoptado el "Método de Interacción". Este artículo trabaja con ese enfoque y busca ambientar para Colombia sus criterios y técnicas.

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Le agradeceríamos a ustedes se sirvan leer esta publicación cuidadosamente y seleccionar los temas de interés de acuerdo con las necesidades de su actividad, dé igual manera, circularlo entre los funcionarios de su empresa o dependencia.Para hacer uso de la información sobre los temas aquí presentados y de muchos otros existentes en el CENTRO DE INFORMACION TECNOLOGICA pueden dirigirse telefónicamente o por carta al Señor GERMAN CIFUENTES, Técnico en Información, a la siguiente dirección:

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