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    • Administración y control de cartera 

      Martínez Jiménez, Heli (Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)Centro de Administración, 1984)
      Unidad 1 del módulo instruccional “administración y control de cartera”, en la que se describen diferentes acciones del control de cartera, se define el concepto de cobranza, sistemas de cobranza, como controlar la cobranza, ...
    • Determinación de precios de venta 

      Céspedes Sáenz, Alberto (Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)Centro de Administración, 1984)
      Unidad 1 del módulo instruccional determinación de precios de venta en la que se indican las características de la fijación de precios y sus etapas hasta llegar al precio final de venta
    • Dirección de ventas. Planes de ventas 

      Vanegas G., Bernardo (Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)Centro de administración, 1984)
      El documento compila tres unidades de la serie “Dirección de ventas. Planes de ventas“ en las que se determinan las características de la fijación de precios y sus etapas, se describen los fundamentos de la dirección de ...
    • Fundamentos básicos de mercadotecnia – el producto 

      Céspedes Sáenz, Alberto (Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)Centro de administración, 1984)
      Unidad 3 del módulo instruccional fundamentos de marketing en la que se describen aspectos generales del producto, su clasificación, variedad de caracteristicas del producto, su influencia en las diferentes clases de ...
    • Investigación de mercadología 

      Vargas, Héctor J.; Castro Royeti, Jorge (Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)Centro de administración, 1984)
      El documento contiene las unidades del curso de Investigación de mercadología. Recupera pautas necesarias para el desarrollo de una investigación de mercados como: cuestionarios, entrevistas, métodos de recolecta de ...
    • Manejo de bienes 

      Palencia G. Héctor Armando; Acosta, Ruben (Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)Centro de administración, 1984)
      Unidades 8.01 y 8.02 del módulo ocupacional “Manejo de bienes“ en las que se define el concepto de contabilidad, su importancia, etapas, propósitos, principios, normas, cuentas y rubros de contabilidad, así mismo se describen ...
    • Métodos empleados en la recolección de información 

      Vargas M., Héctor J. (Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)Centro de Administración, 1984)
      El documento corresponde a la tercera unidad del módulo instruccional investigación de mercadología en la que se hace un resumen de los diferentes métodos empleados en la recolección de la información y se describen las ...
    • Planificación contable 

      Guzmán Morales, Mario Orlando; Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA); Gómez, Gutnar; Peñaranda Latorre, Mario (Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)Centro de Administración, 1983)
      Cartilla que describe las actividades mercantiles que se pueden llevar a cabo en una empresa y como estas determinan las clases de empresas según se preste un servicio, se fabrique un producto o se comercialicen estos
    • Remuneración de vendedores 

      Vanegas B., Bernardo (Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)Centro de administración, 1984)
      En la cartilla se tratan todos los aspectos esenciales relacionados con la retribución del vendedor, aspectos esenciales para la selección de planes de remuneración para vendedores y sistemas de control de gastos de viaje ...
    • Trabajos escritos 

      Alarcón B., Claudia; Castellanos G., Julian (Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)Centro de administración, 1984)
      Tercera unidad de la serie “Administración empresarial básica. Metodología” en la que se describen conceptos y fundamentos para la elaboración de informes y trabajos escritos.